أغلب الناس بتختار على أساس السعر، وده أسوأ معيار ممكن. الفرق بين عرضين مش في الرقم — ده في اللي مكتوب وغير مكتوب في كل واحد.
قبل ما تكلّم أي حد: اكتب اللي عايزه
مش مواصفات تقنية — وصف بلغتك. إيه المشكلة؟ مين هيستخدم النظام؟ إيه اللي لازم يعرف يعمله؟ ورقة واحدة بلغة عادية بتخلّي العروض قابلة للمقارنة، ومن غيرها كل شركة بتسعّر حاجة مختلفة وإنت بتقارن أرقام لحاجات مش زي بعض.
خمس علامات إن الشركة جادة
١. بتسأل أكتر ما بتتكلم
الشركة اللي بتسمع عرضك وتديك سعر في نص ساعة مش فاهمة مشروعك. الشركة الجادة بتسأل عن تفاصيل شغلك اللي إنت نفسك ماخدتش بالك منها.
٢. بتقولك لأ
لو طلبت حاجة مش هتفيدك وقالولك "تمام"، دول بيبيعوا مش بيستشيروا. الشركة اللي بتقولك "ده مش هيفرق، وفّر الفلوس دي" بتحمي مشروعك.
٣. عندها شغل شغال تقدر تفتحه
مش صور من بورتفوليو — روابط لأنظمة شغالة فعلاً وعملاء ممكن تسألهم.
٤. بتديك نطاق مكتوب
كل شاشة وكل وظيفة، واللي مش داخل في السعر. النطاق الشفهي معناه خلاف مؤكد بعد شهرين.
٥. بتتكلم عن اللي بعد التسليم
مين بيدرّب، ومين بيرد لما حاجة تقف، وبكام. الشركة اللي بتتجنب السؤال ده بتخطط تختفي.
علامات الخطر
- سعر أقل بكتير من الباقي. غالباً نطاق أضيق مش كفاءة أعلى — أو نية تحصيل الفرق كـ"طلبات إضافية".
- "هنخلّصه في أسبوع". السرعة المش منطقية معناها قالب جاهز باسمك عليه.
- رفض تسليم الكود. ده معناه إنك مربوط بيهم للأبد.
- الحسابات باسم الشركة مش باسمك. الدومين والاستضافة وحسابات المتاجر لازم تكون ملكك.
- مفيش عقد. مهما كانت العلاقة كويسة.
البنود اللي لازم تكون مكتوبة
- ملكية الكود والتصميم بعد السداد الكامل.
- النطاق بالتفصيل، ومعاه اللي برّه النطاق صراحة.
- الجدول الزمني ومراحل الدفع مربوطة بتسليمات مش بتواريخ.
- عدد دورات التعديل المشمولة في كل مرحلة.
- فترة ضمان بعد التسليم لإصلاح الأخطاء مجاناً.
- سرية بياناتك ومنع استخدامها لأي غرض.
سؤال أخير بيكشف كتير
اسأل: "لو المشروع اتأخر بسببكم، بيحصل إيه؟". الإجابة بتقولك إذا كانوا بيفكروا في شراكة ولا في فاتورة.
في ماني ليك شغالين من 2014 وبنشتغل بنطاق مكتوب ورابط تجربة من أول أسبوع. شوف أعمالنا أو ابعتلنا تفاصيل مشروعك.